La
estructura PASTOR es un acrónimo que se utiliza para contar historias de una
manera efectiva y persuasiva. Cada letra representa un elemento clave que debe
incluirse en la historia. A continuación, te explicaré cada uno de ellos:
P -
Problema: Empieza tu
historia presentando el problema o la situación que se debe resolver.
Esto debe ser algo que sea fácil de identificar y que el oyente pueda
relacionar con su propia experiencia.
A -
Actitud: Describe
la actitud de los personajes involucrados en la historia. ¿Cómo se
sienten acerca del problema? ¿Están preocupados, frustrados, enojados? Esta es
una forma de hacer que la historia sea más personal y emotiva.
S -
Solución: Presenta
la solución al problema. ¿Cómo se resolvió la situación? ¿Qué hizo la
persona o los personajes para superar el problema?
T -
Transformación: Describe cómo cambió
la situación después de que se implementó la solución. ¿Cómo se sintieron las
personas involucradas después de que se resolvió el problema? ¿Cómo cambió su
actitud? ¿Cuál fue el resultado final?
O -
Ofrecimiento: Si tu historia tiene un propósito específico, como vender
un producto o servicio, debes incluir un ofrecimiento. Este es el momento en
que presentas lo que ofreces como solución al problema en cuestión.
R - Resultados:
Finalmente, presenta los
resultados que se obtuvieron después de implementar la solución. ¿Qué
beneficios se lograron? ¿Cómo mejoró la situación? Es importante destacar los
resultados positivos para dejar una impresión duradera.
Siguiendo
la estructura PASTOR, puedes contar historias de manera efectiva y persuasiva,
manteniendo la atención de tu audiencia y logrando que se identifiquen con los
personajes y la situación. Recuerda que, para que una historia sea
exitosa, debe tener un
inicio interesante, un desarrollo claro y un final satisfactorio.
ESTE ES UN EJEMPLO DE UNA HISTORIA PARA VENDER HELADOS
USANDO LA ESTRUCTURA PASTOR
P -
Problema: En un día caluroso de verano, una familia sale de paseo al
parque a disfrutar del sol. Los niños están emocionados por jugar y correr,
pero el calor los agota rápidamente y se quejan de sed y calor.
A -
Actitud: Los niños se muestran cansados y desanimados, mientras que los
padres se preocupan por su bienestar y quieren hacer algo para animarlos y
refrescarlos.
S -
Solución: De repente, ven a un vendedor de helados cerca del lago del
parque y deciden comprar algunos helados para refrescarse y disfrutar del sabor
dulce y fresco.
T -
Transformación: Los niños sonríen al probar los helados y se animan al
instante. La familia se relaja y disfruta del momento juntos mientras se
refrescan con los deliciosos helados. La experiencia se convierte en un
recuerdo feliz para todos.
O -
Ofrecimiento: El vendedor de helados se acerca a la familia y les
muestra su variedad de sabores y opciones, ofreciéndoles diferentes tamaños y
combinaciones para satisfacer sus gustos.
R -
Resultados: La familia se siente satisfecha y agradecida por haber
encontrado una solución para su problema de calor y sed, y disfrutan de un
momento agradable juntos gracias a los helados. Desde ese día, siempre
recuerdan la experiencia y la conectan con los helados, haciendo de ellos una
opción recurrente para combatir el calor del verano.
Esta historia te da una idea de cómo utilizar la
estructura PASTOR para contar historias que vendan helados o cualquier otro
producto o servicio.
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